5 правил создания УТП

Уникальное торговое предложение подчеркивает особенность продукта и заинтересовывает покупателя. Поэтому, чтобы написать действительно стоящее предложение нужно понимать:

✔️ потребности клиентов,

✔️ оценить свои ресурсы,

✔️ хорошо изучить предложения конкурентов.

Вот 5 правил создания эффективного УТП:

🔸Пишите кратко. На то, чтобы привлечь внимание клиента у вас есть не более 1-2 секунд. Именно столько времени человек тратит на чтение заголовка и принятие решения — нужно ему это или нет. Оптимально 6-8 слов.

🔸 Пишите в мире клиента. При анализе потребности клиентов вы услышите одинаковые фразы, которые характеризуют ваш продукт. Используйте их. Помните УТП M&M’s «Тает во рту, а не в руках»? О вкусных сладостях мы обычно говорим именно так: «тает во рту».

🔸 Подчеркните уникальность продукта. Выделите главное потребительское свойство продукта. Если вы можете доставить продукт за 1 час, а конкуренты за день, то сделайте акцент на этом. Например: «Доставляем цветы за час в любую точку города».

🔸 Делайте «сильные» предложения. Люди не очень любят изменять своим привычкам. Поэтому замена продукта на новый не будет простой. Аргумент должен быть веским. Клиент должен понимать, что это преимущество есть только у вас и вашего продукта. Что такую скидку/предложение он получит только у вас.

🔸 Говорите о пользе и выгоде. Прочитав УТП, человек должен понять, что покупка продукта у вас ему выгодна и принесет пользу. Это может быть скидка, понятная фраза о решении проблемы в короткий срок. Все зависит от того, что ожидает клиент от продукта.
Потренируйтесь писать УТП, учитывая эти правила. У вас обязательно получится “то самое”, что влюбит в ваш продукт целевую аудиторию.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *